＜サービス概要＞
台湾での商品の販路開拓の支援。既存のディストリビューターの内容チェック、飲食店を個別に訪問してのサンプリング調査など、販売現場に密着した活動ができます。

■ 台湾の事情
台湾の小売市場を概観します。台湾は人口も土地もコンパクトなので把握は容易です。やはりリーダーは百貨店です。台湾の富裕層比率は日本より高く、百貨店は彼らの消費スタイルを創ってきました。高級スーパーは百貨店の地下にあり、大手スーパーは全土に店舗があります。台湾はコンビニ王国で人口比店舗数は世界一位です。通販も大変発達しています。実店舗の場所も集中しているので、リアル営業も行いやすいのです。

■ 当社の特徴
台湾に存在している利点を活かして、ネットと電話のみならず、足を使った情報収集や営業代行も機動的に行えます。例えば日本酒を例にします。台湾では日本酒はフランス料理店のワインのような存在です。専門のディストリビューターを紹介することもあれば、直接日本料理の店舗に営業することもあります。展示会出展企業への代行営業、商談の事前のアポ取り、商談にアテンドしての通訳や交渉のお手伝いをすることもあります。

■ サービスの説明
まずIBCがクライアントの商品を理解し、クライアントにも、IBCの調査メニューを活用し、台湾の小売市場や、台湾人の消費様式を理解いただいた上で、販売戦略を検討します。IBCは台湾でのネットワークを駆使して、卸販売先のキーマンを探します。また指定の業界から紹介する会社を選択して、営業の代行をすることもあります。IBCはIBCは輸入代理店ではなく、あくまでもアドバイザーとして側面支援を行います。

 

台湾のプロモーションについての、基本的な情報コーナもあります。

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